網(wǎng)店,機(jī)械企業(yè)出新招
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輕點(diǎn)鼠標(biāo),足不出戶,也可滿載而歸。隨著電子商務(wù)的“鍵”入佳境,傳統(tǒng)的機(jī)械制造企業(yè)也頻出新招——網(wǎng)上開店。
目前我國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)達(dá)到1.93億。2009--2011年,網(wǎng)上購物者比例從28%上升至36%,2015年有望達(dá)到47%,電子商務(wù)占零售總額8%左右。2015年前后,中國有望成為世界大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),近10%的零售銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行。
電子商務(wù)的便捷性、安全性、協(xié)調(diào)性和高集成性,使其成為機(jī)械制造企業(yè)深度營銷的一種全新方式,不僅建立自己的網(wǎng)站,有的甚至加入了網(wǎng)上采購的功能。雖然一些企業(yè)早已在大型B2B網(wǎng)站建立了商鋪,但交易記錄基本為零。可見,機(jī)械制造企業(yè)建立的商鋪,大多數(shù)企業(yè)將網(wǎng)上商鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品設(shè)備的平臺(tái)。機(jī)械產(chǎn)品受制于售價(jià)高、銷售周期長等因素,怎樣才能成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易呢?
標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸?shù)臋C(jī)械零配件的網(wǎng)絡(luò)銷售是突破口。只要生產(chǎn)企業(yè)和供銷商在實(shí)際營銷過程中建立好銷售網(wǎng)絡(luò)和有效客戶群體,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前景的。利用電子商務(wù)可讓相對(duì)較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的運(yùn)作。即時(shí)的查詢零件價(jià)格和庫存情況,還可通過查詢到的內(nèi)容安排自己的訂購周期,并在“網(wǎng)上訂購零件”中提交訂單,完成訂購零件的步驟。從而減少了物流流通過程中產(chǎn)生的多余費(fèi)用,降低了成本。工程機(jī)械配件行業(yè)往往是廠家直接參與到電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接,因此在產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)境控制上可謂。
以零配件網(wǎng)店為突破,業(yè)內(nèi)人士非??春脵C(jī)械整機(jī)網(wǎng)店的發(fā)展前景。
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