機械行業(yè) 價格不再是競爭利器
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民營機械企業(yè)大多是以產(chǎn)品的低價位入市的,這似乎成為一種慣例。但若據(jù)此而認為民營機械企業(yè)無視市場競爭的游戲規(guī)則,則有失公允。平心而論,他們是不得已而為之。七八年前或更早些時候出道的民營機械企業(yè),起步之際,即不占天時,又不占地利,蜷曲在一個尚不寬松的政策環(huán)境里,又遭遇著不同經(jīng)濟類型企業(yè)的打壓,只好運用低成本優(yōu)勢,去攻擊其他經(jīng)濟類型的企業(yè)尤其是國有企業(yè)的軟肋。
然時過境遷,飽嘗了成長煩惱的民營機械企業(yè),如今已換了個活法。他們不再把低價促銷作為競爭的利器。為深究其原因,記者走訪了幾家民營機械企業(yè)。他們以其昨天和今天的實力對比,給了記者較為清晰的答案。
成本優(yōu)勢正在逐漸弱化
記者走訪的這些民營機械企業(yè),無論現(xiàn)在的成色如何,創(chuàng)業(yè)之初多是小打小鬧:幾間租來的廠房、幾臺廉價購置的設備、幾套簡易的辦公桌椅、幾個親朋好友、少則十幾萬元多則幾十萬元啟動資金,就見證了他們的開業(yè)大吉。從這些小門小戶走出來的產(chǎn)品雖不乏精品,但仍限于單一型號和小批量。拿天津天門精機有限公司來說,當初就是憑借著自主研制的一種型號對刀儀闖天下。天津元昊機電開發(fā)有限公司也是如此,亮相市場的產(chǎn)品也只有"大家"不愿干、"小戶"干不了的小模數(shù)齒輪機床。他們總是在掰著手指算成本,不敢有一點一滴的浪費。正如"天門"、"元昊"兩家老板所說,那時出差推銷產(chǎn)品,坐的是硬板、吃的是方便面、住的是“大車店”。過窮日子的為家之道,無疑構成了他們擁有低成本的諸多元素。
這些企業(yè)如今在完成了原始資本積累之后,為謀求更大的發(fā)展空間不得不走上第二次創(chuàng)業(yè)之路。
首先是固定資產(chǎn)投資猛增。企業(yè)發(fā)展到一定階段,原有的條件變成了制約發(fā)展的桎梏。他們常常產(chǎn)生鴻鵠蝸居雀巢之感。為抓住發(fā)展的機遇,他們以一個嶄新的形象來應對不斷擴大的市場。
以“元昊”為例,遷入天津東麗開發(fā)區(qū)新立工業(yè)園后,先進設備取代了老設備,適應信息化的辦公設施淘汰了原有的壇壇罐罐,固定資產(chǎn)投資一下子增加了上千萬元。還有“天門”,為遷入天津高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū),也投入了近千萬元的資金,不論是廠容廠貌、還是機械裝備,全部煥然一新。
其次是財務費用迅速加大。固定資產(chǎn)投資規(guī)模的加大,使本來并不充裕的流動資金開始出現(xiàn)短缺。為迎接新的更大的挑戰(zhàn),還要構建起有精通現(xiàn)代企業(yè)管理的人才、善于市場營銷的人才、科研創(chuàng)新人才、熟諳現(xiàn)代化裝備的技工所組成的高素質(zhì)精英團隊。但這是以高薪為代價的。在人們對民營機械企業(yè)固有的偏見依稀尚存的情況下,他們需要付出更高的代價才能實現(xiàn)引才、聚才、留才。據(jù)"天門"和"元昊"提供的資料,為強大企業(yè)的精英團隊,這兩家企業(yè)每年為員工支付的薪水和提供的福利,早已超過國有企業(yè),甚至超過一般的外資企業(yè)。
第三是科研投入成倍增長。"天門"老板吳進保在自立門戶之前,就是中國計量光學儀器的技術權威,與對刀儀打了多半輩子交道。"元昊"吳立模在領銜創(chuàng)業(yè)之前,也是中國齒輪機床研發(fā)的知名專家,和齒輪機床結(jié)下了不解之緣。但要在激烈的市場競爭中永遠保持優(yōu)勢地位,他們就不斷超越自我、推陳出新,形成以自主知識產(chǎn)權為核心的競爭力。
此外是銷售費用與日俱增。以提籃小賣為初營銷模式的民營機械企業(yè),在跨入規(guī)模經(jīng)營的門檻之后,為擴大企業(yè)和品牌的知名度,廣告宣傳支出成了銷售費用的重頭戲。按"元昊"和"天門"的話說,為奔波于大大小小的各類展會,并利用各種渠道、多種媒體進行宣傳,也不得不大把大把地花錢。
這些雄心勃勃的民營機械企業(yè),并未因低成本優(yōu)勢的弱化而失落。他們作為曾經(jīng)的弱勢群體,在艱難的抗爭中早已悟出這樣一個道理:作為簡便、原始的價格競爭,只是一個企業(yè)在初級產(chǎn)品、初級規(guī)模這一初級階段時的伴生物,是決勝市場的權宜之計。隨著企業(yè)的進步發(fā)展、產(chǎn)品的升級換代,這一競爭手段必然退居其次。“天門”、“元昊”兩家老板為此做了詮釋:低成本優(yōu)勢的弱化,是企業(yè)進步的表現(xiàn)。在尋找新的競爭力優(yōu)勢的過程中,民營機械企業(yè)迎來的必是質(zhì)的飛躍。
確實,在歷經(jīng)了多年的臥薪嘗膽之后,走上成功之路的民營機械企業(yè),多已擁有了優(yōu)良的產(chǎn)品和知名的品牌。就產(chǎn)品而言,他們不僅在某一領域、某一目標市場大展身手,且具備了與國外一決高下的實力。據(jù)此優(yōu)勢,他們決不甘心讓黃金賣個銅價,也沒必要再熱衷于價格戰(zhàn)。他們能有今天的如日中天,仰仗的再也不是價格優(yōu)勢,而是產(chǎn)品和品牌的知名度。
萌芽于市場經(jīng)濟的沃土,又幾經(jīng)寒暑走向成熟的民營機械企業(yè),雖因低成本優(yōu)勢的弱化在一定程度上影響了他們的綜合競爭力優(yōu)勢,收獲著國內(nèi)外兩大市場。這一既成事實,對其他經(jīng)濟類型的企業(yè)沖擊將更大,其影響也將更深遠。
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